Продвижение бизнеса без чёткой стратегии — это как стрелять из пушки по воробьям. Вроде стреляете, а результата — ноль. Особенно это касается малого бизнеса, где бюджеты ограничены, а каждый рубль на счету. В этой статье мы разберём, как выбрать рекламную стратегию, которая не просто потратит ваш бюджет, а приведёт клиентов. Поговорим о целях, каналах и бюджете — простым языком и с практическими примерами.
Рекламная стратегия — это чёткий план: кому, что, как и где вы будете продвигать. Это не просто «давайте попробуем рекламу в Инстаграме», а обоснованное решение на основе целей, аудитории и ресурсов.
Зачем она нужна? Без стратегии легко потратить деньги, не получив ничего взамен. А если подходить осознанно — можно даже при маленьком бюджете получать клиентов стабильно.
Чтобы выбрать правильный путь, нужно знать, куда идёте. Подумайте: какая у вас цель?
Вот примеры:
Увеличить онлайн-продажи на 20% за 3 месяца
Набрать 1000 подписчиков в Instagram
Привлечь 50 новых клиентов на пробный урок
Используйте принцип SMART: цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени.
Плохо: «Хочу больше клиентов».
Хорошо: «Привлечь 30 новых заявок на сайте в течение месяца через таргетированную рекламу».
Не тратьте деньги на людей, которым ваш продукт не нужен. Сначала определите, кто ваш клиент:
Возраст, пол, география
Интересы и поведение
Где они проводят время: TikTok, YouTube, поисковики?
Например, если вы продаёте органическую косметику — скорее всего, ваша аудитория — женщины 25–40 лет, активные в Instagram и Pinterest.
Понимание ЦА = понимание, где её «ловить».
Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ): работает, если у клиента уже есть потребность.
Таргетированная реклама (Instagram*, VK): отлично подходит для создания спроса и продвижения бренда.
SEO и контент-маркетинг: долгоиграющий, но бесплатный способ получать трафик.
E-mail маркетинг: идеален для повторных продаж и удержания клиентов.
Офлайн-реклама: уместна для локального бизнеса (например, реклама в лифтах, баннеры у метро).
Хочется заявить о себе — выбирайте таргет.
Нужно «горячих» клиентов — контекст.
Строите долгосрочную стратегию — SEO и контент.
Работаете с базой клиентов — email.
Местный бизнес — офлайн и Google карты.
Не распыляйтесь: начните с одного-два канала и постепенно тестируйте новое.
Сколько у вас есть — не всегда правильный ответ. Лучше — определите разумную сумму для теста, чтобы понять, что работает.
Обычно рекомендуется:
От 5% до 15% от оборота на рекламу
Минимум 10 000–20 000 ₽ на запуск (если речь про таргет или контекст)
💡 Совет: начинайте с тестов. Маленькие бюджеты на несколько креативов/аудиторий помогут понять, что работает. Потом — масштабируйте.
Вот несколько простых метрик:
CTR (кликабельность) — насколько интересна ваша реклама
CPL (цена лида) — сколько стоит один клиент
Конверсии на сайте — сколько людей совершили нужное действие
ROMI / ROI — возвращаются ли вложенные деньги
Используйте Google Analytics или Яндекс.Метрику. И не забывайте про A/B-тестирование — разные объявления могут давать разные результаты даже на одной аудитории.
Вот топ-5 распространённых ошибок:
Нет цели — результат тоже «никакой».
Реклама всем подряд — никто не покупает.
Все деньги в один канал без тестов.
Игнор аналитики — работает/не работает непонятно.
Слишком много каналов сразу — и ни один не работает эффективно.
Не наступайте на эти грабли. Лучше двигаться шаг за шагом.
Правильная рекламная стратегия — это не про красивый отчёт, а про реальные заявки и продажи. Начните с одного канала, протестируйте гипотезу, измерьте результат и масштабируйте то, что работает.
А если хотите больше полезных гайдов по продвижению и маркетингу — загляните в другие статьи блога it-marketplace. Или попробуйте запустить свою первую кампанию уже сегодня 💪
