Таргетированная реклама — один из самых мощных инструментов продвижения. Но, как и с любой техникой, важно уметь ей пользоваться. Особенно новичкам, которые часто совершают одни и те же ошибки. В итоге — бюджет уходит, заявок нет, а таргетинг «не работает». Знакомо? Тогда читайте дальше — мы разберём 5 самых частых промахов при запуске рекламы и расскажем, как их не допустить.
Это классика жанра. Рекламировать всем — значит не попадать ни в кого.
Пример из жизни: вы запускаете рекламу на всех от 18 до 65 лет, всех интересов и профессий. Кто эти люди? Зачем им ваш продукт? Ответа нет.
Что делать правильно:
Нарисуйте портрет клиента: кто он, сколько ему лет, чем занимается, чего хочет?
Используйте реальные данные: опросы, отзывы, поведение клиентов.
Пример: вы продаёте курсы по онлайн-торговле? Значит, ваша ЦА — начинающие предприниматели 25–40 лет, интересующиеся маркетплейсами и фрилансом.
Понимание аудитории — это фундамент хорошего таргетинга.
Баланс — наше всё.
Слишком широкий охват — реклама показывает «всем подряд».
Слишком узкий — алгоритмы не могут набрать статистику, и стоимость растёт.
Ошибка: запускаете рекламу «на всех владельцев бизнеса» в России — охват огромный, а толку ноль. Или наоборот: 1 000 человек, и кампания не работает.
Как действовать:
Используйте интересы, поведение, географию и возраст разумно.
Протестируйте Lookalike-аудитории, если у вас уже есть база.
Разделяйте кампании по сегментам — так легче анализировать эффективность.
Даже если вы считаете, что сделали идеальный баннер — рынок может быть другого мнения.
Ошибка: запускаете одну картинку и одно сообщение на всю аудиторию. Результата нет — неясно, почему.
Что делать:
Создавайте 3–5 креативов на старт.
Пробуйте разную подачу: картинка текст, видео, carousel, мем и т.д.
Анализируйте CTR, вовлечённость, стоимость клика.
Оставляйте лучшие — отключайте слабые.
💡 Лайфхак: иногда изменение одной фразы увеличивает результат в 2–3 раза.
Человек кликает — и… попадает на неподготовленный сайт или в мессенджер без ответа. Упс.
Ошибка: вы потратились на клик, но не позаботились, что будет дальше.
Что нужно продумать:
Чёткий путь клиента: от клика → к офферу → к действию (заявке, покупке).
Лэндинг с УТП, формой, отзывами и понятной навигацией.
Бот или автосообщение, если ведёте в мессенджеры.
Последующая коммуникация (email, ретаргетинг, звонок).
Без воронки таргетинг не работает. Он просто приводит людей — но не закрывает их.
Как понять, работает ли реклама? Без цифр — никак.
Ошибка: нет пикселя, нет целей, нет отслеживания — решение принимается «на глаз». Или вырубаете рабочее объявление, потому что не поняли, что именно оно давало заявки.
Что нужно обязательно:
Установить пиксель Facebook*, VK или другой платформы.
Настроить события (лид, покупка, регистрация).
Добавить UTM-метки к ссылкам.
Отслеживать результаты в Ads Manager, Яндекс.Метрике или Google Analytics.
💡 Совет: раз в 2–3 дня анализируйте кампании и отключайте «пожирателей бюджета».
Ошибки в таргетинге случаются у всех. Но главное — извлекать из них уроки и постоянно улучшать свои кампании. Запомните:
Знайте свою аудиторию.
Не пытайтесь «накрыть всех».
Тестируйте креативы.
Создайте воронку.
Анализируйте цифры.
Таргетированная реклама — это не волшебство, а система. А системам нужен порядок.
Хотите больше полезных советов по продвижению, маркетингу и продажам? Загляните в другие статьи блога it-marketplace. Или запустите свою следующую кампанию уже без этих ошибок — и почувствуйте разницу 😉
